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首先是要打造出可供游客摘草莓的观光农场。另外，还要自己开拓销售渠道。

惠介心想：如果我种出来的草莓能得到顾客当面夸奖的话，那么我的劳动就是有意义的。如果能自己定价销售的话，那就会产生积极性，想办法去考虑如何能争取提高些价格。既然需要展现给别人看，自然会萌生出“要给别人留下好印象”的念头——包括商品的展示方法、专业的形象甚至是自己每天穿的工作服。

当然，很可能又会遭到父亲的痛骂：“浑蛋！你这个外行，啥都不懂！”他说得没错。

但正因为自己是个外行，啥都不懂，所以才会想到这样的点子。正因为自己是个局外人，可以抛开各种纠葛冷眼旁观，所以才能意识到这些问题。自己毕竟是个广告设计者，无论喜不喜欢，都已经对大城市里的时代潮流和消费者的口味了然于胸，所以才会产生这样的奇思妙想——或者说是胡思乱想。

从刚开始帮忙种草莓那时起，惠介就隐约地想过：一定要把父亲种出来的好吃的草莓、把刚摘下来的成熟草莓让大家尝一尝。

而现在，他已经不仅仅是个帮忙的了，自然就有了别的想法：

既然自己付出了这么多劳动，就应该获得更多报酬；既然这些草莓这么好吃，只要树立起口碑的话，就能带来更多收益。

当然，光是标榜“好吃”的话，并没什么说服力。每位农家都会这么说的。为了让顾客选择自己的商品，还需要采取一些营销手法——用广告术语来说，就是吸引眼球的“噱头”。

所以，惠介决定挑出大颗粒的在网上销售。为了获得品牌效应，他还给商品取了个名：

“富士望月草莓”。

——这个名字是希望利用当地风情和富士山的名气。

市面上销售的草莓，中等个头的是每颗15～20克。而惠介却打算用比它们大一倍的草莓作为主打商品：

大颗甜草莓——30克以上

特大颗甜草莓——40克以上

超大颗甜草莓——50克左右

一般来说，同个品种的草莓，颗粒越大则口感越甜。根据这个经验，惠介把草莓分成了几个级别。至于草莓的形状，则不讲究。那些在货场可能会被拒收的畸形草莓，惠介也一起拿到网上销售。大颗粒的草莓通常都长得奇形怪状，但味道却不受影响（惠介甚至觉得比普通草莓更好吃）。惠介打算在主页上对这常识进行说明，告诉来摘草莓的游客。设在二号大棚里的草莓农场同时也是试销点，可以向人们宣传推广“富士望月草莓”。

让惠介感到发愁的，是不知道如何给草莓定价。他首先对全国网购草莓、品牌草莓的市场行情进行调研分析，然后和雅也反复商量（他打算把网络销售这一块交给雅也打理）。最后，设定价格如下：

大颗甜草莓——10颗1800日元

特大颗甜草莓——8颗2200日元

超大颗甜草莓——6颗2800日元

惠介感到有些不安，担心价格定得太高了。但态度强硬的雅也却坚持说：

“一分钱一分货嘛。价位也能提升商品的价值。我们又不是牟取暴利。我只是想把价格定得比较合理——跟你这一年的劳动和专业技术相匹配，可以维持你们一家人的简单生活，然后还有一点盈余用作明年投资。反过来说，如果连这样的目标都不能实现，那就说明这项事业是失败的。”

惠介心想：维持家计什么的，就不需要你操心了。不过，雅也说得倒没错——这个价位绝不是牟取暴利，每一颗草莓确实都需要花费成本。

“富士望月草莓”将采取这样的销售模式：提前预告说“收获之后就依次发货”，具体发货时间由卖家决定。早上摘下草莓就立即包装寄出，运费另计。

草莓很少等到完全成熟再上市，其中一个原因就是难于运输。制作快递包装箱，就像种草莓一样经过了反复试验和摸索。惠介委托那位老相识的产品设计师制作包装箱，而且还强人所难地提出了很多要求。

制作过多次试验品之后，惠介最终决定借鉴桃子的运输方式，并改良成适合运输草莓的箱子。

——将一颗颗草莓用泡沫塑料网袋套住，然后逐一放进像鸡蛋包装盒一样的纸制垫子里去。然后再用缓冲材料将整一箱包裹起来。外箱上画着水墨画风格的草莓和富士山——当然是出自惠介的手笔。

出货的草莓蒂上留有大约两厘米长的茎。这样，采摘和包装的时候就可以拈着茎部，不必触碰到果实，以避免用手捏坏脆弱的成熟草莓。虽然保留茎部会费点工夫，但可以像吃樱桃一样拈起来吃，而且外观也更好看——这是惠介在那家意大利餐馆里看见留着茎部的小番茄时产生的灵感。