第六章：诊所（第7/13页）

单从职位来讲，李总是全国范围的总裁，朱川只是上海地区的老总，级别差了一级，但实际上两人是平起平坐的，李总把更多的精力放在深圳与北京，而上海，是朱川说了算的，李总尽量避免插手上海的业务，免得将相失和。因为李总明白，自己毕竟是异乡人，在人家的地盘上，需要稳妥和谨慎。

朱川与李总，并没有实际上的冲突与矛盾，至于台湾派与本土派一说，完全是手下人为了表忠心而提出来的。

身为本土派，又是上海方面的老总，朱川掂得出自己的份量，自己对齿科诊所的管理一窍不通，等于从零开始，但又不想过分依赖于李总，这倒不是面子的问题，朱川是这么想的，自己的身份特殊，别人会用一种异样的眼光来看待自己，他怕别人说自己倚靠着父亲这棵大树来乘凉，他要靠自己，他要干出一番成绩来让别人刮目相看，所以，他必须有得力的手下。

在上海诊所的选址上，颇费了一番周折，朱川不是上海人，急需一个出自上海本土的得力助手，脑子要灵活，手脚要勤快，还要有疏通各种关系的能力，开办一家诊所要打通的关节太多了，银行、工商局、税务局、卫生局、公安局、劳动人事局、环保局（涉及医疗污水的排放），层层叠叠，任何一家都得罪不起。

通过朋友推荐，朱川物色到了一个人，他叫吴劳乾，原来在上海一家三级甲等医院（注：这是医院的最高级别）搞行政，后来跳槽到一家医疗器械公司干起了推销，穿梭于各家医院，反正没有离开过医疗这个行业，因为他的姐夫是卫生局的一位领导。

吴劳乾没有辜负朱川的期望，花了数月时间，往返奔波，确定了诊所的选址，就是目前的艾美广场二楼，应该说这个选址是相当成功的，首先，它处在淮海路的中心商务圈，周围写字楼云集，有上海广场、香港广场、力宝广场、金钟大厦、兰生大厦，有台湾人开的太平洋百货，香港人开的时代广场连卡佛商厦，附近更有著名的新天地，此外还有一幢高达六十层的香港新世界大厦，今年刚刚落成招租，这么大的一个中心商务圈，却只有力宝广场有一家瑞尔齿科，简直到了供求比例失调的地步。所以，尽管年租金高达人民币壹百二十万，即每月十万，是所有White齿科里投资最大的，董事会还是咬牙拍板了，从董事会到李总和朱川都一致认为，大陆的医疗市场正处在转型期，开始向民营资本敞开了大门，所以，现在最重要的是抢市场、创牌子，盈利是次要的，为此，董事会制订了前两年亏本，第三年持平，到第四年才开始盈利的持久战计划，而事实上，上海的诊所开张仅一年不到就开始盈利了，令董事会喜出望外。

作为功臣，吴劳乾辞掉了医疗器械推销的工作，来到诊所，得到了行政主管兼财务主管的职务，他在诊所的地位，仅次于朱川。

开诊所，地段与硬件固然重要，但还有一件事，其重要性是毋须强调的，那就是医生。

在民营诊所里，White的规模是比较大的，有五台治疗椅，这就意味着至少需要五名以上的牙医。

吴劳乾告诉朱川，招聘医生要双管齐下，一方面公开招聘，造声势，这一招是虚的，实的那招，我们把目光锁定第九人民医院的口腔科，那儿的牙医等于从少林寺里出来的武僧，在武术圈里人人敬畏。

九院的牙医，有的自恃才高，待价而沽，有的担心私营诊所生意时好时坏，收入不稳定，尚在犹豫，还有的功成名就，根本不愿意离开，当然也有的蠢蠢欲动，经过频繁接触，几名有跳槽意向的医生接受了面试，李总专门坐飞机赶来，一定要参加面试，因为他知道，诊所的将来取决于医生的素质。

吴劳乾毫不讳言，希望招到一名漂亮的女医生，他说，在日本人投资的太平洋口腔医院，那边的护士都穿超短裙，对此朱川不以为然，我们是诊所，不是销售化妆品的柜台，我们需要技术精湛的医生，而不是面容娇好的美容顾问。李总没有表态，笑着说，长得丑没关系，可以戴口罩，等到治疗结束，医生摘下口罩，病人发现医生原来是个丑八怪，为时已晚，他还是要掏医疗费的。

李总用开玩笑的方式，表达了他的态度。

当他们面试到余琳音的时候，吴劳乾和朱川都没了声音，因为余琳音符合这两条标准：漂亮，医术。

余琳音就是Zoe，Zoe是她的英文名字。

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余琳音毕业于第二医科大学口腔系，第九人民医院是第二医科大学的附属医院，要知道，只有成绩优异的学生才能进入附属医院，今年三十五岁的余琳音，在第九人民医院的口腔内科整整做了十二年，论资历，论医术，都不低，而且她还年轻，愿意接受挑战。