第201章（第2/5页）

可是，电风扇是按照功能定价的。

有摇头功能的是一个价，有定时功能的是一个价，有定时和风速调节的又是一个价。

客商订购时，如果指定采购有复杂功能的台扇，那曙光牌根本就沾不到光，想体验一把社会主义的优越性根本没机会。

……

就在两人站在货架前给自己做思想工作的时候，有位个子很高的非洲大兄弟溜达了过来。

叽里咕噜问了一串什么，他俩一句也听不懂。

展厅里配了能讲各国外语的交易员，平时遇到这种情况，只要喊来相应的交易员即可。

但他俩刚把电源插上，就来了一个大兄弟，这不是冥冥之中自有天意嘛。

康健不会说外语，却有肢体语言。

他先咔咔咔把所有能调节风速的电风扇，调到最高档。

等到其他风扇全都抖起来了，他再指指曙光牌摇头扇，握着机身晃了晃，又比了一个大拇指。

意思是这台电风扇质量最佳。

大兄弟再次叽里呱啦发问，康健实在听不懂，只好喊来会说英文的交易员帮忙。

展厅里没几个正经买货的客商，叶满枝和康健就光明正大地站在旁边，听人家谈生意。

康健太想把货卖出去了，眼见对方指向曙光牌的次数最多，却迟迟不肯下单，他抬起手比了一个开枪的手势，然后“biu~biu~”两声。

又跟英文交易员说：“罗浩，你告诉他，这台电风扇最便宜，厂家以前是生产步枪的，技术过硬，质量好，一台电风扇保证能用三十年以上！”

罗浩将内容转述给大兄弟。

不知是被最便宜的价格，还是能用三十年的保证打动了，这位非洲客商竟然还真的下单采购了150台曙光摇头扇。

每台单价28英镑，总计4200英镑！

看到大兄弟点头的时候，叶满枝和康健都激动地暗自握了一下拳。

可算是开张啦！

而罗浩请人去小圆桌签字之前，随手将几台风扇的风速调低，还意味深长地看了两人一眼。

康健被那一眼看得没啥底气，偏头问：“叶厂长，这罗浩是不是发现了？”

“嗯，谁给客户演示的时候，会将所有电风扇的风速调到最高啊？”

他俩这行为有点太刻意了。

不过，大兄弟签单，可以说是因为质量好，也可以说是因为价格便宜。

管他呢！

两人吃到了甜头，便下定决心一条道走到黑，依旧照着这个办法卖货。

之后的几天，他们吸取第一次的经验教训，小心翼翼地鼓捣，尽量不引起别人的怀疑。

叶满枝跟组长提了建议，为了让客户了解电风扇的功能，应该将所有电风扇的开关打开。

四月份的广州，白天的最高气温能达到27-29度，在室内可以吹一吹电风扇。

组长觉得她的建议有道理，便同意了。

康健不会说外语，他这个交易员主要起到技术解说的作用，所以空闲的时间比较多。

电风扇平时就以低速运转，有客户走到电扇展区以后，他就溜达过去，将风速都开到最大，给人家演示。

演示着演示着，曙光厂就签了一份180台直吹扇，以及一份120台摇头扇的订单。

三天时间每天一单，而且金额都不超过5000英镑，其实不算特别突出的成绩。

可是，此时还只是广交会的前半程。

观望的多，下单的少。

在这种情况下，还能每天签一单，每单都是曙光牌，难免引人侧目。

于是，在第四天还想继续鼓捣的时候，他俩碰上了一个硬茬子。

给曙光牌当对照组的电风扇中，有一个牌子叫红星牌，由红星机械厂生产。

红星厂的主营业务是涡轮增压器，他们厂的厂长在机械展厅当交易员，平时很少来轻工业品展厅。

与自家副厂长聊天时，听说曙光牌签了三个订单，而且人家是军转民的产品，质量确实不错，他便决定过来看看曙光牌有什么与众不同。

然而，让他万万没想到的是，产品有啥与众不同，他暂时没看出来，但是这个曙光厂的厂长，倒是挺与众不同的！

上一波客商离开后，陈厂长上前几步，将自家电风扇的风速调低。

“你这个同志怎么回事？”他皱眉说，“给客商介绍曙光牌，你把其他电风扇都打开干什么？”

康健签了几笔订单，做了几天的心理建设，已经对事情暴露有了准备。

他脸不红气不喘地说：“客商选购商品，不将电风扇都打开，人家怎么选啊？这几天电风扇一直全天开着。”

陈厂长是个暴脾气，瞪着牛眼问：“你那是正经卖货吗？介绍就好好介绍，开个低档或中档风速就可以了，你把所有电风扇的风速都调那么高有什么用？”