第179章（第4/5页）

段团长自得地说：“我跟南方某省的同志联系过了，他们省里今年还有进口指标。而且他们那边有家食品厂，要上新的果酱生产线，刚替换了两套老设备下来。如果咱们愿意将这条浓缩果汁生产线让给他们，他们就可以把那两套老设备交给咱们。”

团长不肯说是哪家食品厂，叶满枝也没打听。

她眸光熠熠地问：“团长，那两套老设备还能用吗？”

“肯定能用啊，就是产能不足了。他们那边盛产蔬果，老设备跟不上生产需求。但咱们滨江的水果种植面积不大，这样的老设备放到咱们那里正好！”

叶满枝快速回忆了一下广交会上的果酱产品。

草莓果酱、苹果果酱、菠萝果酱都是比较畅销的。

如果将这两套设备引进到滨江第一食品厂，他们就可以生产草莓果酱和苹果果酱了！

这两种原料的供应还是没问题的。

叶满枝向他确认：“团长，这两套设备到了咱们省里以后，一定会拨给我们滨江第一食品厂吧？”

段团长微微颔首：“你们放心去谈吧。”

滨江第一食品厂是省属单位，又算是本省外贸出口战线上的明星企业。

每年出口的产品和规格多达几十种。

如果条件允许，省里也想把滨江厂做大做强。

有了领导的准话，叶满枝心里就有底了。

她得跟米勒先生好好谈谈，尽量帮兄弟单位多争取一点好处，毕竟他们要从人家那里白拿两套设备呢。

虽说是老设备，但是人家白送的，只需要他们出个运费，那还挑剔啥！

她将米勒先生约了出来，跟余幽芳一起与对方谈判。

设备的事她们不懂，而且现在八字还没一撇。

叶满枝只提了两个要求。

一个是，设备必须是最先进的自动化生产线，千万别用半自动的设备忽悠我们。

另一个是，无论最终的成交金额是多少，如果中方能在正式投产后的一年内付清全部货款，那总货款要在原来的基础上优惠10%。

“不不不，10%可不行，”米勒连连摇头，“顶多能优惠4%。”

“那就8%吧，不能再让步了。”

针对优惠比例的问题，双方磨叽了一个多钟头，最后定为6%，相当于少付半年的贷款利息。

如果能提前半年交付，中方差不多可以节省万八千块人民币。

更细节的内容，要等到米勒联系到制造商以后再说。

*

为了那两套免费的果酱生产设备，叶满枝与米勒谈了一个多礼拜。

她感觉再谈几天，她就能学会说英文了。

送走了米勒，广交会也已经接近尾声。

大会闭幕以后，交易团的所有团员有三天半的假期，可以在广州市内游玩。

叶满枝合计着到时候就跟团长请个假，上岛与一大家子汇合，将她闺女从幼儿园里解救出来。

她的心思已经飘到了之后的假期上，但广交会的最后几天其实是每年的成交高峰期，他们还不能懈怠。

很多一直观望的客户，会集中在这几天前来签单。

叶满枝一上午就签了三笔大订单，可惜跟自家食品厂没啥关系。

她只能安慰自己，全国一盘棋，滨江厂也能蹭点别人签的订单。

中午吃过午饭，在小圆桌区休息时，叶满枝又见到了上次采购过儿童饼干的那位女客户。

“李女士，您要买的调料，还没签吗？”

“没有，我再看看。”

李琼从开幕等到闭幕，就是想等到大会最后几天低价抄底的。

目前的价格还不到最低价，她想等到最后一天再说。

“您不是在英国经营食品商店吗？”叶满枝给她开了瓶汽水，好奇地问，“食品商店需要那么多调料啊？那您的商店规模一定很大！”

“我的商店在唐人街上，很多华人会去我的店里选购中式调料。”李琼谢谢她的汽水，笑着说，“而且我还经营一家中餐厅，对调料的需求量很大。”

“哇，您在英国开饭馆啊？您可太厉害了！”叶满枝给她竖个大拇指，“我还是第一次遇到在海外开饭馆的老板呢！您中餐厅里的厨师是华人还是外国人啊？”

“有华人也有外国人。”

叶满枝嫌弃地咧嘴：“外国厨师能做好咱们的中餐吗？”

李琼笑道：“外国师傅可以做一些简单的菜式，比如蛋炒饭之类的，但是做宴席菜还得用咱们自己人。”

叶满枝心说蛋炒饭都算是一道菜了，那国际友人吃的也不咋地呀！

“您那家餐馆里的师傅能做红烧肘子、红烧猪蹄、四喜丸子这样的大菜吗？”

李琼摇头：“我们主营的是南方菜系，口味都比较清淡。”

“红烧肘子和四喜丸子，好像不分南北吧？我瞧着很多南方同志也爱吃红烧肘子。”