第178章（第4/5页）

但一心为公的小叶厂长婉拒了组长的好意，依然坚守在外贸第一线。

两天时间，坐船往返，还不够她折腾的。

而且她还得留在这里守株待兔呢！

草莓和黄桃罐头从3.5英镑涨到3.85英镑以后，很快又涨到了4.2英镑。

短短十天，足足涨价20%！

在第二次涨价后，伊万诺夫又跑来了食品组，情绪比上一次还激动：“叶，怎么又涨价了？”

“伊万诺夫先生，这就是如今的行情，我们的罐头本就受港岛和东南亚各国的欢迎，今年来自欧洲的订单也猛增，库存已经清空了，肯定要涨价呀！”

“要是早知道会涨价这么多，我真该在第一天下单的！”伊万诺夫低声念叨着。

叶满枝：“……”

我早就跟你说过了，要涨价要涨价，但是你不听能怪谁啊！

不过，对于伊万诺夫这类客户，商品越是涨价，他越不肯签单。

因为他会不停地在心里合计自己损失了多少英镑。

这与他的心理预期相差太多了！

“伊万诺夫先生，若是以3.85英镑每箱的价格成交，您能接受吗？”

“你们愿意降价了？”

“当然不会降价，不但不会降，随着库存陆续清空，还会再迎来新一轮的涨价。不过，谁让您是我的朋友呢，我们华人喜欢以酒会友，咱们有一起喝过酒的交情，能帮您我肯定要帮的。”

叶满枝请他稍等，然后独自返回食品组的办公室，取出一张填好的采购意向书。

“您看看，这上面的价格，您是否满意？”

这份采购意向书，是按照480克的黄桃和草莓罐头3.85英镑每箱，340克的方罐午餐肉7.6英镑每箱填写的。

最下面盖了她跟组长顾颂秋的印章，也盖了大会的印章。

而盖章日期就是他们一起吃吃喝喝的那天。

“我不知您每种商品要采购多少，所以帮您填了大致数字，黄桃2200箱，草莓2500箱，方罐午餐肉4800箱，午餐肉是您去年的采购数量。不过，这些数字都是可以在合同上修改的。只要您在意向书上签了字，咱们就可以按照3.85英镑的单价签合同。另外再返给您2.5%的佣金，希望您能把我们的产品卖到世界各地，帮我们多宣传。”

伊万诺夫接过意向书仔细翻看起来，他显然没想到叶满枝会帮他提前填写一份采购意向书。

这可太出人意料了！

叶满枝笑着说：“伊万诺夫先生，我只能帮您这些了，更低的价格我也拿不到……”

“不不不，我的朋友，这可太让人意外了！”伊万诺夫放下意向书，用熊瞎子似的大掌在叶满枝纤细的小身板上用力拍了拍，“哦，我的天呐，谢谢你，我的朋友！”

4.2英镑的价格比英国市场的价格低很多，即使以4.2英镑采购，他也有得赚。

可是广交会的频繁涨价太影响心态了。

他已经做好了不在这届广交会上采购水果罐头的准备，进口配额握在他手里，他可以等到秋天再来。

没想到峰回路转，他新认识的朋友，竟然默默帮他填写了采购意向书，甚至还盖了印章！

叶满枝这种行为，在他这里称得上是天使行为了。

伊万诺夫在生意上锱铢必较，但也算是性情中人。

他在意向书上签了字，就要跟叶满枝签署正式采购合同。

叶满枝还没签过罐头的订单呢，喊来最有经验的交易员帮忙，一起与伊万诺夫商量合同条款。

伊万诺夫将意向书上的4800箱午餐肉划掉，改成了6000箱。

并叮嘱叶满枝一定要保证质量，这种方形罐头如果在英国畅销，他以后还会跟叶满枝的工厂合作。

叶满枝拍着胸脯保证，一定给他最好的午餐肉。

然后心情激动地拿着这份价值63695英镑的合同，去找组长盖章了。

水果罐头的生产任务要由总公司分配，但方形罐午餐肉一定是他们滨江厂的。

足足6000箱，45600英镑！

天啊天啊！她终于在罐头这里开张了！

刚签了一单原汁猪肉罐头的余幽芳，跑过来与她击掌庆祝。

帮她再次校对了一遍英文合同，才交给伊万诺夫。

叶满枝与伊万诺夫握手，并拍了一张合影，分开前像对待其他客户一样，让人家有空常来，最好能给她多介绍几个客户。

她这话就是做生意的客套话，行前培训的时候，团长教他们的。

她与好几个客户说过，但是并没谁真的给她拉过客户。

然而，在苏联老大哥伊万诺夫的心里，叶满枝已经是他的朋友了！

他并不知道是自己提供的信息，才让水果罐头频频涨价的。

站在他的角度来看，叶满枝连续两次提醒他罐头要涨价，劝他尽快下单，在他不听劝的情况下，人家竟然提前帮他填写了意向书，还给他争取了2.5%的佣金。