第177章（第3/5页）

她很快就将话题转移到广州景点，以及各国的风土人情上。

因着经常跟吴峥嵘一起小酌，她这些年的酒量提升了不少，宴席上无论谁主动举杯，她都能陪一个。

一场酒会喝下来，成功获得了两位苏联裔客商的友谊。

是的，跟苏联人建立友谊就是这么容易。

在酒桌上，喝就完了。

葡萄酒远不如烧酒有劲儿，走出宴会厅时，她还能脸不红气不喘地扶着微醺的余幽芳回旅馆。

“余工，咱们厂以前往英国出口过黄桃罐头和草莓罐头吗？”

余幽芳大脑放空了一阵，摇摇头说：“好像没接过英国的水果罐头订单，肉罐头倒是接到过。”

在叶满枝印象里也没有过英国的水果罐头订单。

第二天去交易会正式工作的时候，她又询问了福州和天津的罐头厂。

大家都说没接到过来自英国的订单，别说英国的了，整个欧洲都很少。

“他们是肉食动物，每年都能进口不少肉罐头，但是不爱吃水果罐头，我们厂只往欧洲出口过少量的菠萝和橘子罐头。”

叶满枝暗道，欧洲人可不是不爱吃水果，他们那边每年的蔬果罐头消耗量也是非常可观的。

*

广交会为期一个月，很多客户在展会前期只看不买。

所以，大会开幕第一天，食品组的交易员们在陈列区呆了一天，给客商们讲解得口干舌燥，却只签了三单。

而且这三单全是以前的老客户。

大家合作很多年，食品价格的波动又不大，老客户来展区转了转，瞧着差不多就签单了。

获得了叶满枝友谊的两位苏联老大哥，也来展区转了半天，让叶满枝帮他们挨个介绍价格，结果啥也没买就走了。

余幽芳和叶满枝今天一单也没签成，快要闭馆的时候，余幽芳去了一趟小组办公室，再回来时，对叶满枝说：“那三份订单，一份是蘑菇罐头的，一份是酥糖的，还有一份是八宝饭罐头的，全都指定了生产厂家。”

“不是说全国一盘棋吗？”叶满枝怀疑地问，“还能指定厂家吗？”

“以客户体验为准呗，人家长期采购那个品牌，就习惯销售那种产品，那咱们肯定要按要求给人家供货啊。”

叶满枝与她对视一眼，两人眼里都有了“原来如此”的恍然。

难怪省交易团要把他们这些厂长经理弄来广交会当交易员呢！

如果能说服客户指定采购他们厂的产品，那总公司也没话说。

其他人更是挑不出毛病来。

叶满枝心里又升起了希望，决定明天好好干，给他们食品厂多接几个大订单！

然而，理想和现实的差距，比亚马逊河还宽。

她又在展区呆了两天，只帮食品厂签了一份粉丝的订单。

总金额只有420英镑，是跟马来西亚的一个洋行签的。

粉丝的定价低，一箱粉丝的价格才1.2英镑，还抵不上4罐午餐肉的售价。

她这份420英镑的订单，跟其他人五千上万的订单相比就是渣渣。

余幽芳笑着安慰她：“蚊子再小也是肉，再说三百多箱粉丝不算少，咱们厂之前还从没出口过粉丝呢，这回也算是开了先河了。”

他们厂的粮食复制品车间，只生产三种产品，一个是挂面，一个是粉丝，还有一个是粉条。

所谓的粮食复制品，就是用粮食再加工的产品。

这两种产品主要供给内销市场，从没接到过出口任务。

这次叶满枝把厂里稍稍有些出口潜力的产品都加进了产品清单。

有枣没枣打三杆子，没想到还真让她打着了！

叶满枝没将这个意外飞来的订单放在心上，她的推销重点还是厂里的明星产品——各种罐头。

可是，不知道咋回事，罐头订单一个也没有，临近下班的时候，余幽芳竟然也签了一份粉丝的订单。

这笔订单比上一个更小，总共300英镑。

叶满枝和余幽芳都觉得挺稀奇，没想到粉丝在国外还挺受欢迎的。

她俩其实都没怎么卖力推销，人家来看过产品，问过价格，觉得合适就签单了。

而且这还不算完，次日再去展馆推销的时候，叶满枝又接到了一份900英镑的粉丝订单！

再一再二不再三，三份粉丝订单立即就引起了组长顾颂秋的关注。

她将两人喊到旁边，委婉提醒道：“小余，小叶，我理解你们想让企业发展的迫切心情，但是咱们广交会讲究的是全国一盘棋，交易员们尽量不要为客户指定产品厂家。”

余叶二人相互瞅瞅。

组长这是以为她们专门给厂里拉客户了？

余幽芳说：“组长，我俩没向客户推销我们的滨江牌粉丝，是他们主动要求选滨江牌的。我昨晚签单的时候，刘勋就在我身边，今天叶厂长签单的时候，也有几位同志在身边。”