第127章（第3/7页）
关键是徐氏现在的商品和东南食品的商品是几乎重合的，他降价，势必会对东南食品造成严重打击。
“我跟徐氏做的都是农产品深加工，迟早有一天会对上，早晚的事情，徐氏挑准了这个时机，知道我们账上现在没多少钱了。”
这也不是他们第一次跟徐氏交锋了，之前徐氏还试图通过强行下架梦梦食品来搞垮他们，不过没有成功。
虽说车到山前必有路，可刚到这一步，底下的供销商们就不敢拿货了，怕卖不出去，到时候砸在手上，这是个非常不好的信号，供货商不敢拿货，也就意味着梦梦食品的铺货率会更低，这对东南食品更是一个雪上加霜的消息。
徐氏首战告捷，肖华他们通过调研拿到数据，徐氏在同一时期的铺货率高了百分之三十，这种厂家促销就是在给商场送钱，商场肯定愿意配合他们做活动。
吴晓梦只得暂时推开毕业论文，天天在公司开会，可几天过去，他们还是没有想出对策，似乎现在唯一的办法就是跟徐氏一样，降价促销，这样才能保证铺货率，可是一年起码要亏损七八十万。
似乎怎么做，都是一个死局。
吴晓梦想不出破局的办法，尝试给陆湘打了个电话，看她有没有好的对策，毕竟陆湘在马来西亚的商业之路，一定不会是一帆风顺的。
陆湘听她说起完，“在福禄燕窝做到第一之前，马来有一家非常古老的公司，叫雪雁燕窝，当时他的市场占有量也是第一，也跟他们打过价格战。”
结果显而易见，福禄燕窝现在做到了行业第一，而雪雁，吴晓梦并不熟悉。
“怎么做的，小姑？”
陆湘继续说道：“当年我手上也没有多少钱，雪雁打价格战，我没跟他打，我不仅不跟他打，还提高了售价。就是编故事嘛，我编了个高级的故事，证明我的燕窝就是值这么多价，吃得起燕窝的人也不会在乎钱，他们只在乎钱是不是花得值，我的故事让他们觉得这笔钱花得值，所以我保持了销量的同时将雪雁击败了。”
吴晓梦听懂了，可这个案例不适合她。燕窝是高端补品，陆湘的做法非常高明，在对上降价的时候，她编了个高级的故事，将福禄燕窝的格调拉上去，让顾客认为它就值这个价。这是一个成功的案例，之所以不适用于她的情况是因为她们卖的是普通的食品，非常的大众化，没有办法编造这样高级的故事。
但是吴晓梦还是希望能从中得到一些启发。
既然暂时没有办法解决这个问题，吴晓梦干脆先把论文写了。
陈健华给她打了一通电话，一是询问她论文进展，二是跟她说一说礼品公司的经营情况。
过年之前他们打的广告让礼品公司成为了礼品行业的知名品牌，今年的盈利状况非常不错，预计到年底，吴晓梦能分二十万。
礼品行业是一片南海，业务做得好也并不奇怪。两人约见面，就在学校图书馆，陈健华也要暂时先将公司的事情放一放，先将论文写了，如果今年不写论文，明年再写会更困难。
陈健华看着成熟了不少，穿着一套簇新的西装，看着更像学校的老师，而不是学生。吴晓梦之前都没留意过陈健华的相貌，这次见面让她眼前一亮，不由得笑道：“陈总，半年不见，你变化很大啊！”
陈健华笑道：“别打趣我了，你才是大老板呢，我都得给你打工。”
吴晓梦今天来图书馆也是想查一查文献，很多东西只有学校图书馆才有，两人各自找了几本专业书，找了个僻静的地方坐了下来。
“礼品行业进入的人越来越多了，竞争也变大了。”陈健华虽然靠广告捷足先登，但行业的蛋糕就这么一小块，进入的人越多，分到的蛋糕就越小。
吴晓梦听出他想另寻出路的意思，“你想怎么做？”
陈健华摇头，“还没有头绪，礼品公司顶多还能再做两年，业务就不会增长什么了，而且我现在的礼品太过单一，只有丝织品，跟一些后来的礼品种类很齐全的公司也没法竞争，年底我们投入都能回来，明年再干一年，后面我就打算将礼品公司给卖了。”
吴晓梦对这行并不了解，陈健华才是实际的决策人，所以她也没有发表看法。
陈健华看了她一眼，注意到她眉心的愁容，“你那个食品公司现在遇见困难了吧？”